Vender es un arte. ¿O no?

Merka2.0 Blog

Vender es un arte. ¿O no?

Para muchos vender es un arte.

Un algo, un “no sé qué” que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoración… nos da la sensación de que es alguna especie de don que les poseyó en el momento de ser alumbrados. Un don maravilloso, envidiado, incomprensible y admirado. Admirado porque ellos “no hicieron nada”, solo llegó, los envolvió y lo echaron a andar.

Hoy vender es una ciencia y se llama comercializar. Y el único arte es el de crear valor. Valor para tus clientes, soluciones, ayuda, servicio, mejoras y calidad.

Por eso muchas empresas confunden “carisma” con profesionalidad, “vender” como sea con crecer gracias a clientes satisfechos que a su vez crecen gracias a nuestros servicios.

¿Por qué un comercial y ya no un “vendedor”?

 

Tu empresa está en juego. Tu marca. Tu futuro. El arte es crear valor para tu cliente.

¿Qué habilidades tienes que buscar en la persona que  va a ser la imagen visible de tu marca?

 

 1. Que sea percibido como un experto en las soluciones que vende tu empresa y que demuestre que es un excelente aliado para sus clientes.

2. Que construya relaciones personales profundas con múltiples mandos dentro de las empresas de tus clientes y prospectos, sobre todo con los de mayor rango con poder de decidir sobre la compra.

3. Que comprenda en profundidad y completamente el modelo de negocio de tus clientes y sus estructuras organizacionales.

4. Que sepa conectar y alinear las características y funciones técnicas de sus soluciones con los beneficios económicos, y las verdaderas razones que motivan el problema que se pretende resolver.

5. Que sepa descubrir el problema que se quiere resolver, saberlo diagnosticar  y poder realizar el análisis de necesidades para luego alinearlas con las capacidades de sus productos o servicios. 

6. Que sepa crear y presentar las soluciones de tal forma que motiven a sus prospectos a que actúen .

7. Que sepa realizar entrevistas comerciales y conectar con el grupo de decisión y los gerentes, que tienen la última palabra.

8. Que sepa acelerar el ciclo de venta para que sea lo más corto posible y no tengas en tu Embudo de Ventas oportunidades estancadas.

9. Que genere oportunidades de venta bien calificadas con altas probabilidades de convertirse en una venta.

10. Que sepa realizar y responder preguntas, escuchar, así como saber manejar correctamente las objeciones.

11. Que sea flexible con los cambios.

12. Que domine el Funnel de Ventas como herramienta de gestión y filosofía comercial.

 

13. Que ame, necesite, dependa, viva y conviva con su CRM.

En definitiva, un profesional actual, preparado en lo digital, formado en la satisfacción de solucionar necesidades y problemas, y sobre todo, y en otro post hablaremos de ello, experto en venta consultiva de soluciones.

No hay comentarios

Publicar un comentario

  Acepto la política de privacidad

Información sobre protección de datos

  • Responsable de los datos: Merka2.0 te informa que los datos de carácter personal que nos proporciones rellenando el presente formulario serán tratados por Merka 2.0 como responsable de esta web.
  • Finalidad: La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para gestionar los comentarios del blog así como para el envío de emails con las nuevas publicaciones del blog, y para futuras campañas de email marketing.
  • Legitimación: Al marcar la casilla de aceptación, estás dando tu legítimo consentimiento para que tus datos sean tratados conforme a las finalidades de este formulario descritas en la política de privacidad.
  • Destinatario: Como usuario e interesado te informamos que los datos que nos facilitas estarán ubicados en los servidores de OVH (proveedor de hosting de Merka 2.0) dentro de la UE. Ver política de privacidad de OVH.
  • El hecho de que no introduzcas los datos de carácter personal que aparecen en el formulario como obligatorios podrá tener como consecuencia que no pueda atender tu solicitud.
  • Derechos: Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en administracion@cpfemergencias.es así como el Derecho a presentar una reclamación ante una autoridad de control.
  • Puedes consultar la información adicional y detallada sobre Protección de Datos en nuestra página web, así como consultar nuestra política de privacidad.