Nuevos retos para los gerentes de las pymes He hablado mucho sobre las características del vendedor comercial y la reticencia al cambio por su parte, pero quizás no he hablado tanto de sus directores y gerentes que también se resisten a abandonar los hábitos de la...
Vendiendo servicios. Hace ahora veintiséis años cursaba mis estudios de mercadotecnia en la UDLA en México y dirigía a la vez el departamento comercial de un hotel de cinco estrellas, de una importante cadena hotelera. Conocimiento y prácticas desde una perspectiva avanzada para la época y profundamente...
Para muchos vender es un arte. Un algo, un "no sé qué" que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoración...
¿Marketing, comercialización, ventas? No es lo mismo, pensaréis la mayoría. Cuando hablamos de grandes empresas con estructuras organizativas complejas y gran número de empleados entendemos que coexistan los departamentos de marketing, desarrollo de negocio, comercialización y ventas. Todos con el mismo objetivo: vender. Si tenemos en cuenta...
"Soy un buen comercial. ¿Puedo llegar a ser un Comercial 2.0 y no morir en el intento?". Antes de nada, en los comentarios de mi anterior post "Se buscan comerciales" surgió la eterna pregunta: ¿Un buen comercial nace o se hace?. Una habilidad fundamental para el éxito en labores de enseñanza, atención sanitaria y...
En un país con una tasa de desempleo del 20,9% o lo que es lo mismo casi 5 millones de desempleados, resulta incomprensible que un Comercial sea el profesional más difícil de encontrar. [Tweet "¿Por qué las empresas no "encuentran" los comerciales que buscan? por @viturrion"] Las ofertas: ...