Blog de Merka 2.0

Categoría: Comercialización


  • Los directivos y la evolución comercial.

    Los directivos y la evolución comercial.

    Nuevos retos para los gerentes de las pymes He hablado mucho sobre las características del vendedor comercial y la reticencia al cambio por su parte, pero quizás no he hablado tanto de sus directores y gerentes que también se resisten a abandonar los hábitos de la venta tradicional. Lo primero que exigen es un aumento…

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  • ¿Por qué venta consultiva?

    ¿Por qué venta consultiva?

    Vendiendo servicios. Hace ahora veintiséis años cursaba mis estudios de mercadotecnia en la UDLA en México y dirigía a la vez el departamento comercial de un hotel de cinco estrellas, de una importante cadena hotelera. Conocimiento y prácticas desde una perspectiva avanzada para la época y profundamente innovadora para el mundo empresarial del que yo provenía.…

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  • Vender es un arte. ¿O no?

    Vender es un arte. ¿O no?

    Para muchos vender es un arte. Un algo, un «no sé qué» que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoración… nos da la sensación de que es alguna especie de don que les poseyó en el momento de ser alumbrados. Un don maravilloso, envidiado, incomprensible y admirado. Admirado porque ellos «no hicieron…

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  • ¿Por qué decimos Marketing cuando queremos decir «ventas»?

    ¿Por qué decimos Marketing cuando queremos decir «ventas»?

    ¿Marketing, comercialización, ventas?   No es lo mismo, pensaréis la mayoría. Cuando hablamos de grandes empresas con estructuras organizativas complejas y gran número de empleados entendemos que coexistan los departamentos de marketing, desarrollo de negocio, comercialización y ventas. Todos con el mismo objetivo: vender. Si tenemos en cuenta que a junio de 2017, según fuentes…

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  • Vendedores del siglo XXI – Comercial 2.0

    Vendedores del siglo XXI – Comercial 2.0

    «Soy un buen comercial. ¿Puedo llegar a ser un Comercial 2.0 y no morir en el intento?». Antes de nada, en los comentarios de mi anterior post «Se buscan comerciales» surgió la eterna pregunta: ¿Un buen comercial nace o se hace?. Una habilidad fundamental para el éxito en labores de enseñanza, atención sanitaria y VENTAS es la empatía. Habilidad que se da en…

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  • ¡Se buscan Comerciales!

    En un país con una tasa de desempleo del 20,9%  o lo que es lo mismo casi 5 millones de desempleados, resulta incomprensible que un Comercial sea el profesional más difícil de encontrar. [Tweet «¿Por qué las empresas no «encuentran» los comerciales que buscan? por @viturrion»] Las ofertas: Algunas empresas NO buscan «Comerciales». Su modelo de negocio se…

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