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¡Todos queremos más! Y mejor…
Que todos queremos más y mejor es un hecho. Un deseo indiscutible del ser humano. Y no hablo de inconformidad sino de afán de crecimiento. Mejora continua. Sentir la alegría de progresar. La satisfacción por las cosas bien hechas. El orgullo de innovar y contribuir. A nivel personal y profesional. Me voy a centrar en lo…
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Vender es un arte. ¿O no?
Para muchos vender es un arte. Un algo, un «no sé qué» que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoración… nos da la sensación de que es alguna especie de don que les poseyó en el momento de ser alumbrados. Un don maravilloso, envidiado, incomprensible y admirado. Admirado porque ellos «no hicieron…
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¿Por qué decimos Marketing cuando queremos decir «ventas»?
¿Marketing, comercialización, ventas? No es lo mismo, pensaréis la mayoría. Cuando hablamos de grandes empresas con estructuras organizativas complejas y gran número de empleados entendemos que coexistan los departamentos de marketing, desarrollo de negocio, comercialización y ventas. Todos con el mismo objetivo: vender. Si tenemos en cuenta que a junio de 2017, según fuentes…
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Vendedores del siglo XXI – Comercial 2.0
«Soy un buen comercial. ¿Puedo llegar a ser un Comercial 2.0 y no morir en el intento?». Antes de nada, en los comentarios de mi anterior post «Se buscan comerciales» surgió la eterna pregunta: ¿Un buen comercial nace o se hace?. Una habilidad fundamental para el éxito en labores de enseñanza, atención sanitaria y VENTAS es la empatía. Habilidad que se da en…
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¡Se buscan Comerciales!
En un país con una tasa de desempleo del 20,9% o lo que es lo mismo casi 5 millones de desempleados, resulta incomprensible que un Comercial sea el profesional más difícil de encontrar. [Tweet «¿Por qué las empresas no «encuentran» los comerciales que buscan? por @viturrion»] Las ofertas: Algunas empresas NO buscan «Comerciales». Su modelo de negocio se…
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«De todo un poco»
En septiembre de 2012 empecé a escribir algún post para Merka2.0. Como todo lo que en esta vida se empieza sin un objetivo claro, lo abandoné a los pocos meses. No he querido borrar aquella huella y ahora estoy aquí de nuevo, ¿con objetivos? creo que uno solo y clarísimo: compartir. «De todo un poco…»…
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Las Pymes aún tienen que aprender a redefinir acciones y relaciones.
Recién terminado el Mobile World Congress 2016 (MWC) y todavía impactada ante un espectáculo apasionante de innovación, tecnología y futuro, me surge la misma pregunta que todos los años: ¿y el pequeño empresario, por dónde empieza?. Ya sé que este no es un evento para ciudadanos de a pie, ni siquiera para pymes «de toda la vida», y eso…
Marketing y Comercialización