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La «ciencia» de resolver problemas.
«El 90% de los inventores se encuentran vivos», leo hoy en un artículo de Rubén Elizari en la prensa navarra. Mikel Arbeloa, experto comercial, nos habla del tsunami tecnológico en el que se encuentra inmerso el tejido empresarial y que es necesario abordar para subsistir. Industria 4.0, digitalización, una avalancha de tecnologías disruptivas, nuevos productos, oportunidades y grandes…
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Vendedores del siglo XXI – Comercial 2.0
«Soy un buen comercial. ¿Puedo llegar a ser un Comercial 2.0 y no morir en el intento?». Antes de nada, en los comentarios de mi anterior post «Se buscan comerciales» surgió la eterna pregunta: ¿Un buen comercial nace o se hace?. Una habilidad fundamental para el éxito en labores de enseñanza, atención sanitaria y VENTAS es la empatía. Habilidad que se da en…
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Las Pymes aún tienen que aprender a redefinir acciones y relaciones.
Recién terminado el Mobile World Congress 2016 (MWC) y todavía impactada ante un espectáculo apasionante de innovación, tecnología y futuro, me surge la misma pregunta que todos los años: ¿y el pequeño empresario, por dónde empieza?. Ya sé que este no es un evento para ciudadanos de a pie, ni siquiera para pymes «de toda la vida», y eso…
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3 Razones para abrir la puerta al mundo digital
Si bien es cierto que desde hace años muchas empresas y sectores llevan sacando un rendimiento comercial a su presencia en internet, no lo es menos que la gran mayoría de pymes y profesionales apenas empiezan a asomarse tímidamente al mundo 2.0. Existe en este momento una descompensación entre las habilidades adquiridas por el usuario para…
Marketing y Comercialización