Mucho he hablado en anteriores entradas sobre la venta consultiva, la metodología en la venta, los procesos racionales para alcanzar los objetivos, o sea, los beneficios para el cliente y para nuestra empresa. Poco sin embargo he dicho sobre seducción o lo que yo denomino...
Nuevos retos para los gerentes de las pymes He hablado mucho sobre las características del vendedor comercial y la reticencia al cambio por su parte, pero quizás no he hablado tanto de sus directores y gerentes que también se resisten a abandonar los hábitos de la...
¿Marketing, comercialización, ventas? No es lo mismo, pensaréis la mayoría. Cuando hablamos de grandes empresas con estructuras organizativas complejas y gran número de empleados entendemos que coexistan los departamentos de marketing, desarrollo de negocio, comercialización y ventas. Todos con el mismo objetivo: vender. Si tenemos en cuenta...