{"id":17044,"date":"2018-02-11T13:35:51","date_gmt":"2018-02-11T12:35:51","guid":{"rendered":"https:\/\/merka20.com\/?p=17044"},"modified":"2022-06-26T21:07:11","modified_gmt":"2022-06-26T19:07:11","slug":"todos-queremos-mas-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merka20.com\/todos-queremos-mas-mejor\/","title":{"rendered":"\u00a1Todos queremos m\u00e1s! Y mejor…"},"content":{"rendered":"

Que todos queremos m\u00e1s y mejor es un hecho. Un deseo indiscutible del ser humano.<\/span><\/p>\n

Y no hablo de inconformidad sino de af\u00e1n de crecimiento. Mejora continua. Sentir la alegr\u00eda de progresar. La satisfacci\u00f3n por las cosas bien hechas. El orgullo de innovar y contribuir. A nivel personal y profesional.<\/span><\/p>\n

Me voy a centrar en lo segundo, lo profesional, las empresas. Todas nacemos para vender. Productos o servicios, mejores o peores, m\u00e1s caros o m\u00e1s baratos, pero vender<\/strong>. Cada d\u00eda m\u00e1s. Queremos m\u00e1s ventas, m\u00e1s beneficios, m\u00e1s retribuciones, m\u00e1s \u00e9xito, m\u00e1s crecimiento, m\u00e1s…<\/span><\/p>\n

\u00bfCual es tu \u00abm\u00e1s\u00bb?<\/span><\/h2>\n

Cualquiera que sea tu m\u00e1s tiene al lado un mejor.<\/span><\/p>\n

M\u00e1s ventas, mejores ventas. M\u00e1s clientes, mejores clientes. M\u00e1s vendedores, mejores vendedores.<\/span><\/p>\n

\u00a1Busquemos el mejor!<\/span><\/p>\n

\u00abLa calidad de un buen vendedor no consiste en obtener m\u00e1s negocios sino en conseguir los mejores negocios.\u00bb<\/span><\/strong><\/p>\n

Empezando mi empresa, transformando mi mentalidad<\/span><\/h2>\n

Estamos viviendo un momento hist\u00f3rico. No solo porque una tecnolog\u00eda -Internet- ha irrumpido cambiando a la vez la forma de producir y la forma de comunicarse de una sociedad. Tambi\u00e9n porque ha sucedido en el momento adecuado, en una sociedad formada, abierta y con valores. Capaces de aprovechar todos los recursos a nuestro alcance para innovar, progresar, y mejorar. Sin importar la edad f\u00edsica, s\u00f3lo la mental.<\/span><\/p>\n

\"\"Hace siete a\u00f1os decid\u00ed emprender desde la innovaci\u00f3n. Cambiar la forma en que las empresas gestionan la comercializaci\u00f3n de sus servicios. Aprovechando mi experiencia en el sector a\u00f1ad\u00ed una amplia formaci\u00f3n en competencias digitales, an\u00e1lisis del comportamiento de los nuevos clientes, mucha curiosidad sobre los avances en el conocimiento del cerebro humano y en la tecnolog\u00eda. Cambi\u00e9 mi manera de mirar, mi visi\u00f3n de negocio, mi mentalidad de mercado.<\/span><\/p>\n

\u201cLas empresas modernas no necesitan empleados leales sino proveedores comprometidos y con mentalidad de mercado\u201d. William Bridges<\/strong><\/span><\/p>\n

En estos siete a\u00f1os hemos encontrado de todo. Empresas en declive, otras consolidadas, startups, emprendedores llenos de ilusi\u00f3n. Nunca aceptamos un proyecto comercial si no estamos seguros que aporta una soluci\u00f3n o un beneficio claro al cliente. Nos enamoramos de nuestras soluciones. Hacemos nuestra cada marca. Nos sentimos parte de la empresa. Somos la parte m\u00e1s importante de la empresa.<\/span><\/p>\n

Si no vendes, desapareces<\/span><\/h2>\n

Esto es as\u00ed.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9, entonces, en un momento hist\u00f3rico en desarrollo de soluciones tecnol\u00f3gicas lo \u00faltimo es la venta?. Seg\u00fan <\/span>Rowan Gibson<\/a><\/span> las<\/span> ideas innovadoras surgen<\/a><\/span> ante una necesidad o un problema. El desarrollo de esas ideas suele ser costoso y lleno de obst\u00e1culos. Recursos humanos, t\u00e9cnicos, econ\u00f3micos. El tiempo a\u00f1adiendo presi\u00f3n. El miedo al fracaso restando fuerzas. El riesgo asumido quit\u00e1ndonos el sue\u00f1o.<\/span><\/p>\n

\u00bfY por qu\u00e9 hasta que no tenemos concluido, perfilado y probado nuestro producto no se nos ocurre pensar en serio en su comercializaci\u00f3n?<\/span><\/p>\n

He visto morir tres proyectos, que a mi juicio podr\u00edan haber sido exitosos, por falta de desarrollo comercial previo. Esta \u00faltima semana un amigo me comentaba el despegue casi inasumible de su empresa y al preguntarle por su estrategia comercial confirm\u00f3 lo que os digo: acabaron el proyecto y se quedaron en blanco. \u00bfA qui\u00e9n y c\u00f3mo se lo ofrecemos?. Un art\u00edculo en un diario local hizo que una empresa \u00abviera\u00bb el potencial y se interesara. Una detr\u00e1s de otra. Suerte. No saben lo que es vender porque a ellos les compran.<\/span><\/p>\n

Pero, \u00bftienen muchos clientes o los mejores clientes<\/strong>?.<\/span><\/p>\n

Los primeros a\u00f1os en una empresa son decisivos. Mirar atr\u00e1s y ver que el esfuerzo y el riesgo asumidos no han merecido la pena porque tus clientes no eran rentables, es una de las m\u00e1s claras consecuencias de la falta de profesionalizaci\u00f3n en ventas. El \u00e9xito es de las empresas que invierten en estrategia, objetivos,<\/span> diagn\u00f3stico y calificaci\u00f3n<\/a><\/span> de las oportunidades de negocio. Empresas que invierten en profesionales para la comercializaci\u00f3n de sus proyectos. Desde que surge la idea.<\/span><\/p>\n

No lo dejes para el final. Es todo lo que necesitas para vender m\u00e1s y mejor.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Que todos queremos m\u00e1s y mejor es un hecho. Un deseo indiscutible del ser humano. Y no hablo de inconformidad sino de af\u00e1n de crecimiento. Mejora continua. Sentir la alegr\u00eda de progresar. La satisfacci\u00f3n por las cosas bien hechas. El orgullo de innovar y contribuir. A nivel personal y profesional. Me voy a centrar en lo segundo, lo profesional, las empresas. Todas nacemos para vender. Productos o servicios, mejores o peores, m\u00e1s caros o m\u00e1s baratos, pero vender. Cada d\u00eda m\u00e1s. Queremos m\u00e1s ventas, m\u00e1s beneficios, m\u00e1s retribuciones, m\u00e1s \u00e9xito, m\u00e1s crecimiento, m\u00e1s… \u00bfCual es tu \u00abm\u00e1s\u00bb? Cualquiera que sea tu<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":17063,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[268,241,265],"tags":[215,226],"class_list":["post-17044","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-diagnostico","category-merka2-0","category-ventas","tag-innovacion","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts\/17044","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/comments?post=17044"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts\/17044\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/media\/17063"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/media?parent=17044"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/categories?post=17044"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/tags?post=17044"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}