{"id":16725,"date":"2017-12-02T15:51:47","date_gmt":"2017-12-02T14:51:47","guid":{"rendered":"http:\/\/merka20.com\/?p=16725"},"modified":"2017-12-04T12:32:44","modified_gmt":"2017-12-04T11:32:44","slug":"la-importancia-de-un-buen-diagnostico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merka20.com\/la-importancia-de-un-buen-diagnostico\/","title":{"rendered":"La importancia de un buen diagn\u00f3stico."},"content":{"rendered":"

A nadie le cabe la menor duda: acertar con el diagn\u00f3stico de una enfermedad lo m\u00e1s r\u00e1pido posible, es de vital importancia para ponernos \u00abmanos a la obra\u00bb. La falta de un diagn\u00f3stico riguroso nos lleva a tratamientos inadecuados, inocuos o en algunos casos nocivos.<\/p>\n

Tampoco nadie duda que todo diagn\u00f3stico es un proceso que conlleva sus fases de exploraci\u00f3n, informaci\u00f3n, datos, pruebas, an\u00e1lisis y valoraci\u00f3n para llegar a un juicio o dictamen.<\/p>\n

Y \u00bfqu\u00e9 tiene que ver \u00abesto\u00bb con las ventas?. Con el concepto tradicional de ventas, nada. Con el \u00e9xito en la comercializaci\u00f3n de tus servicios o soluciones, todo.<\/p>\n

\"\"La metodolog\u00eda de la venta consultiva de soluciones es un marco de trabajo, de procesos rigurosos, de acciones y reacciones que nos tienen que llevar a satisfacer las necesidades del cliente y, no lo olvidemos, las nuestras. \u00abWin Win\u00bb.<\/p>\n

En este contexto, el diagn\u00f3stico es una de las fases m\u00e1s importantes para conseguir el \u00e9xito absoluto en la venta. Recordemos que para nosotros \u00e9xito es la satisfacci\u00f3n del cliente, la rentabilidad y beneficio mutuos, la reputaci\u00f3n alcanzada, la confianza, la imagen de nuestra marca, la consolidaci\u00f3n de nuestra profesionalidad y la de nuestra empresa.<\/p>\n

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Pero, \u00bfqu\u00e9 tenemos que diagnosticar?<\/h2>\n

En el desarrollo de nuestro trabajo comercial la primera necesidad es tener un buen n\u00famero de oportunidades de negocio. Aunque seamos una micropyme, lo normal es que nos arrollen con un gran caudal de oportunidades. Jefes que no duermen bien y tienen ideas brillantes, directores comerciales que han tenido una intuici\u00f3n, compa\u00f1eros que tienen un cu\u00f1ado que dice que tiene un primo con una empresa que igual…<\/p>\n

Otros datos mas certeros como los generados a trav\u00e9s de acciones de marketing digital, de la p\u00e1gina web, consultas, suscripciones al blog. Campa\u00f1as. Informaci\u00f3n e investigaci\u00f3n del entorno, de la competencia. Noticias econ\u00f3micas, pol\u00edticas, cient\u00edficas, tendencias, innovaci\u00f3n… todo nos permite visualizar m\u00e1s oportunidades de negocio de las que podemos calificar en profundidad.<\/p>\n

Pero lo cierto es que, provengan de donde provengan, antes de llevar a cabo cualquier acci\u00f3n, por m\u00ednima que esta sea, debemos diagnosticar cada una de ellas.<\/p>\n

Tenemos un prospecto que tiene una necesidad o un problema y mi servicio est\u00e1 orientado a solucionar este tipo de necesidades. Lo primero que debo concretar es si realmente puedo dar soluci\u00f3n a la necesidad de esa empresa; de ser as\u00ed, ya tengo una oportunidad de negocio. Ahora tendr\u00e9 que evaluar m\u00e1s a fondo:<\/p>\n