{"id":16504,"date":"2017-11-19T13:39:03","date_gmt":"2017-11-19T12:39:03","guid":{"rendered":"http:\/\/merka20.com\/?p=16504"},"modified":"2017-11-27T11:17:06","modified_gmt":"2017-11-27T10:17:06","slug":"vender-es-un-arte-o-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merka20.com\/vender-es-un-arte-o-no\/","title":{"rendered":"Vender es un arte. \u00bfO no?"},"content":{"rendered":"

Para muchos vender es un arte.<\/span><\/p>\n

Un algo, un \u00abno s\u00e9 qu\u00e9\u00bb que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoraci\u00f3n… nos da la sensaci\u00f3n de que es alguna especie de don que les posey\u00f3 en el momento de ser alumbrados. Un don maravilloso, envidiado, incomprensible y admirado. Admirado porque ellos \u00abno hicieron nada\u00bb, solo lleg\u00f3,\u00a0los envolvi\u00f3 y lo echaron a andar.<\/span><\/p>\n

Hoy vender es una ciencia y se llama comercializar.<\/strong>\u00a0Y el \u00fanico arte es el de crear valor. Valor para tus clientes, soluciones, ayuda, servicio, mejoras y calidad.<\/span><\/p>\n

Por eso muchas empresas confunden \u00abcarisma\u00bb con profesionalidad, \u00abvender\u00bb como sea con crecer gracias a clientes satisfechos que a su vez crecen gracias a nuestros servicios.<\/span><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 un comercial y ya no un \u00abvendedor\u00bb?<\/span><\/h3>\n

 <\/p>\n

Tu empresa est\u00e1 en juego. Tu marca. Tu futuro. El arte es crear valor para tu cliente.<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 habilidades tienes que buscar en la persona que \u00a0va a ser la imagen visible de tu marca?<\/span><\/h4>\n

 <\/p>\n

\"\"\u00a01.<\/b>\u00a0Que sea <\/strong>percibido como un experto<\/b> en las soluciones que vende tu empresa y que demuestre que es un excelente aliado para sus clientes.<\/span><\/p>\n

2.<\/b>\u00a0Que c<\/strong>onstruya relaciones personales <\/b>profundas con m\u00faltiples mandos dentro de las empresas de tus clientes y prospectos, sobre todo con los de mayor rango con poder de decidir sobre la compra.<\/span><\/p>\n

3.<\/b> Que\u00a0comprenda\u00a0<\/b>en profundidad y completamente el modelo de negocio de tus clientes y sus estructuras\"\"\u00a0organizacionales.<\/span><\/p>\n

4.\u00a0<\/b>Que sepa conectar y alinear las caracter\u00edsticas y funciones t\u00e9cnicas de sus soluciones con los <\/span>beneficios<\/b> econ\u00f3micos, y las verdaderas razones que motivan el problema que se pretende resolver.<\/span><\/p>\n

5. <\/b>Que sepa descubrir el problema<\/b> que se quiere resolver, saberlo diagnosticar \u00a0y poder realizar el an\u00e1lisis de necesidades para luego alinearlas con las capacidades de sus productos o servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n

6. <\/b>Que sepa crear y presentar<\/b> las soluciones de tal forma que motiven a sus prospectos a que act\u00faen .<\/span><\/p>\n

7.<\/b> Que sepa realizar entrevistas comerciales<\/b> y conectar con el grupo de decisi\u00f3n y los gerentes, que tienen la \u00faltima palabra.<\/span><\/p>\n

\"\"8. <\/b>Que sepa acelerar el ciclo de venta<\/b> para que sea lo m\u00e1s corto posible y no tengas en tu<\/span> Embudo de Ventas<\/b><\/a> oportunidades estancadas.<\/span><\/p>\n

9. <\/b>Que genere oportunidades<\/b> de venta bien calificadas con altas probabilidades de convertirse en una venta.<\/span><\/p>\n

10. <\/b>Que sepa realizar y responder preguntas<\/b>, escuchar,\u00a0<\/span>as\u00ed como saber manejar correctamente las objeciones.<\/span><\/p>\n

11.<\/b> Que sea flexible con los cambios.<\/b><\/p>\n

12.<\/b>\u00a0Que domine el Funnel de Ventas<\/strong> como herramienta de gesti\u00f3n y filosof\u00eda comercial.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

13. Que ame, necesite, dependa, viva y conviva con su CRM.<\/strong><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

En definitiva, un profesional actual<\/a>, preparado en lo digital, formado en la satisfacci\u00f3n de solucionar necesidades y problemas, y sobre todo, y en otro post hablaremos de ello, experto en venta consultiva de soluciones.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para muchos vender es un arte. Un algo, un \u00abno s\u00e9 qu\u00e9\u00bb que tienen ciertas personas en cualquier disciplina: cante, baile, oratoria, decoraci\u00f3n… nos da la sensaci\u00f3n de que es alguna especie de don que les posey\u00f3 en el momento de ser alumbrados. Un don maravilloso, envidiado, incomprensible y admirado. Admirado porque ellos \u00abno hicieron nada\u00bb, solo lleg\u00f3,\u00a0los envolvi\u00f3 y lo echaron a andar. Hoy vender es una ciencia y se llama comercializar.\u00a0Y el \u00fanico arte es el de crear valor. Valor para tus clientes, soluciones, ayuda, servicio, mejoras y calidad. Por eso muchas empresas confunden \u00abcarisma\u00bb con profesionalidad, \u00abvender\u00bb<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":16530,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_crdt_document":"","footnotes":""},"categories":[239,214,241],"tags":[258,227,230,226],"class_list":["post-16504","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercializacion","category-innovacion","category-merka2-0","tag-comercial","tag-digitalizacion","tag-marketing","tag-ventas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts\/16504","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/comments?post=16504"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/posts\/16504\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/media\/16530"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/media?parent=16504"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/categories?post=16504"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/merka20.com\/api-json\/wp\/v2\/tags?post=16504"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}