{"id":16355,"date":"2017-11-16T19:29:49","date_gmt":"2017-11-16T18:29:49","guid":{"rendered":"http:\/\/merka20.com\/?p=16355"},"modified":"2018-06-06T11:54:42","modified_gmt":"2018-06-06T09:54:42","slug":"decimos-marketing-cuando-queremos-decir-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merka20.com\/decimos-marketing-cuando-queremos-decir-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 decimos Marketing cuando queremos decir \u00abventas\u00bb?"},"content":{"rendered":"

\u00bfMarketing, comercializaci\u00f3n, ventas?<\/span><\/h2>\n

 <\/p>\n

No es lo mismo, pensar\u00e9is la mayor\u00eda. Cuando hablamos de grandes empresas con estructuras organizativas complejas y gran n\u00famero de empleados entendemos que coexistan los departamentos de marketing, desarrollo de negocio, comercializaci\u00f3n y ventas. Todos con el mismo objetivo: vender.<\/p>\n

\"\"Si tenemos en cuenta que a junio de 2017, seg\u00fan fuentes del MEySS, apenas el 0,2% de\u00a0las em<\/span>presas\u00a0<\/span>espa\u00f1olas<\/span>\u00a0tienen m\u00e1s de 250 trabajadores y el 0,8% cuentan con menos de 50, nos podremos imaginar que la estructura es completamente distinta.<\/p>\n

Si adem\u00e1s, y en base al mismo estudio, el 39,6% son microempresas con menos de 10 trabajadores ya podemos definir claramente la situaci\u00f3n de sus gerentes: tienen que hacer de todo un poco… s\u00ed, tambi\u00e9n vender su productos o servicios, atender al cliente, fidelizar, llevar un CRM integrado en su cabeza, comunicar y tener presencia digital.<\/p>\n

Hasta hace poco \u00abiban tirando\u00bb. Los cambios producidos en estos \u00faltimos a\u00f1os ligados a la irrupci\u00f3n de internet y la consiguiente \u00a0transformaci\u00f3n digital en la forma de comprar y de vender, nos pone en una situaci\u00f3n desconocida pero f\u00e1cilmente gestionable.<\/p>\n

[Tweet \u00abLas pymes son m\u00e1s flexibles y lo tienen m\u00e1s f\u00e1cil\u00bb] Nos dice Fuencisla Clemares<\/span><\/a>, directora de Google en Espa\u00f1a.\u00a0<\/span><\/span><\/p><\/blockquote>\n

Centr\u00e1ndonos en el \u00e1rea concreta de la comercializaci\u00f3n y venta de nuestros servicios, objetivo \u00fanico e imprescindible de toda empresa, detectamos un gran desconcierto por parte de las microempresas. Lo mismo en las pymes.<\/p>\n

Si hace unos a\u00f1os todos los gerentes ten\u00edan un sobrino que sab\u00eda de facebook, ahora la mayor\u00eda contrata a un joven \u00abque ha hecho marketing\u00bb. Y \u00bfqu\u00e9 marketing, les pregunto? Hace poco le\u00eda un post sobre 81 tipos de<\/span> marketing<\/span> <\/a><\/span>o m\u00e1s… El otro d\u00eda uno de estos j\u00f3venes me confes\u00f3 que lo que hab\u00eda hecho era un curso de redes sociales. Otro experto en Marketing era realmente dise\u00f1ador industrial con bastante creatividad. El \u00faltimo era dise\u00f1ador gr\u00e1fico con muchos cursos en marketing digital. Autodidacta \u00e9l. Eso s\u00ed, de marketing ni idea. De comercializar menos. \u00a1Eso es para los vendedores!<\/p>\n

El Marketing es como un caj\u00f3n de sastre en el que cabe todo y mola, sobre todo mola. M\u00e1s cuando se identifica con publicidad… Cierto que hay buenos profesionales y excelentes agencias de marketing pero no suelen estar al alcance de las micropymes.<\/p>\n

Mientras, yo sigo recibiendo llamadas de ayuda por parte de empresas peque\u00f1as que \u00abno saben qu\u00e9 hacer, que los clientes de toda la vida son cada vez menos, \u00a1que necesitan un vendedor!\u00bb.<\/strong><\/p>\n

Lo mismo veo en startups. Empresas emergentes, innovadoras, relacionadas normalmente con la tecnolog\u00eda, inversiones importantes \u00a0en I+D+i, y cero en comercializaci\u00f3n. Tambi\u00e9n necesitan un vendedor.\"\"\u00a0O dos si son peque\u00f1os…<\/p>\n

Esto no va de vendedores. Esto va de cambio. De gesti\u00f3n de ese cambio. De confianza en nuevos profesionales que ya se han adaptado al paradigma comercial. De nuevas profesiones integrales espec\u00edficas para pymes y micropymes. Y por supuesto, gerentes y directores adaptados a este nuevo modelo, formados y \u00a0dejando hacer desde la confianza y el apoyo constante.<\/p>\n

Comercializaci\u00f3n. En pleno siglo XXI hablamos de perfiles, competencias y habilidades para la comercializaci\u00f3n. Hablamos de experiencia de compra, beneficios y soluciones, datos y an\u00e1lisis, marketing digital, networking y medios sociales. Y todo eso es comercializaci\u00f3n. Y m\u00e1s.<\/p>\n

Desde nuestra agencia comercial, atendemos variados clientes y ofrecemos soluciones integrales para conseguir, con distintas t\u00e1cticas, acciones, escenarios y medios, vender. <\/strong>Tambi\u00e9n llevamos a\u00f1os formando<\/span> <\/a><\/span>comerciales en las nuevas competencias. Docenas de nuevos comerciales, con visi\u00f3n digital, con mentalidad y cultura digital adquirida mediante aprendizaje continuo y gesti\u00f3n del cambio.<\/p>\n

Han pasado muchas cosas en la venta en los \u00faltimos diez a\u00f1os:<\/p>\n