{"id":16192,"date":"2016-03-06T16:45:57","date_gmt":"2016-03-06T15:45:57","guid":{"rendered":"http:\/\/merka20.com\/?p=16192"},"modified":"2017-11-27T11:29:39","modified_gmt":"2017-11-27T10:29:39","slug":"se-buscan-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/merka20.com\/se-buscan-comerciales\/","title":{"rendered":"\u00a1Se buscan Comerciales!"},"content":{"rendered":"<p id=\"titulo_noticia\" style=\"text-align: justify;\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-16245 \" src=\"https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial-300x222.jpg\" alt=\"\" width=\"197\" height=\"146\" srcset=\"https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial-300x222.jpg 300w, https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial-768x569.jpg 768w, https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial-600x444.jpg 600w, https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial-700x518.jpg 700w, https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/Se-busca-comercial.jpg 960w\" sizes=\"auto, (max-width: 197px) 100vw, 197px\" \/>En un pa\u00eds con una<span style=\"color: #ff0000;\"><a style=\"color: #ff0000;\" href=\"http:\/\/www.datosmacro.com\/paro-epa\/espana\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> tasa de desempleo<\/a><\/span> del 20,9% \u00a0o lo que es lo mismo casi 5 millones de desempleados, resulta incomprensible que un\u00a0Comercial sea el profesional m\u00e1s dif\u00edcil de encontrar.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">[Tweet \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 las empresas no \u00abencuentran\u00bb los comerciales que buscan? por @viturrion\u00bb]<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"text-decoration: underline; color: #333333;\"><strong>Las ofertas:<\/strong><\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"text-align: justify;\">Algunas empresas NO buscan \u00abComerciales\u00bb. Su\u00a0modelo de negocio\u00a0se basa en la constante \u00abida y venida\u00bb de vendedores que hacen unos pocos contratos y \u00a0abandonan porque\u00a0\u00a0los\u00a0ingresos son rid\u00edculos. (Aseguradoras, el\u00e9ctricas, telefon\u00eda&#8230;).<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Hay un segundo tipo de ofertas, econ\u00f3micamente mas\u00a0atractivas, pero las condiciones laborales son nefastas: contrato mercantil, coche y cartera propia, gastos por tu cuenta, metas inalcanzables&#8230; los buenos vendedores NO las aceptan.<\/li>\n<li style=\"text-align: justify;\">Otras empresas ofrecen muy buenas condiciones laborales pero buscan comerciales con titulaci\u00f3n universitaria relacionada con el\u00a0sector del producto que van a vender. Un ingeniero vendiendo tecnolog\u00eda les parece lo m\u00e1s adecuado&#8230; Es m\u00e1s f\u00e1cil conseguir que\u00a0un buen comercial\u00a0adquiera todos los conocimientos t\u00e9cnicos o tecnol\u00f3gicos necesarios para vender tus productos o servicios, que convertir\u00a0a un ingeniero, m\u00e9dico, qu\u00edmico o programador inform\u00e1tico en un vendedor.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #333333;\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 una profesi\u00f3n con tantas oportunidades laborales no consigue ser \u00abobjeto de deseo\u00bb?\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La profesi\u00f3n de Comercial es uno de los trabajos menos vocacionales que podemos encontrar. Goza de\u00a0mala fama tanto en la sociedad como dentro de las propias empresas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">La actividad comercial genera todav\u00eda cierto rechazo social, est\u00e1 desprestigiada. Relacionamos vendedor con hablador, enga\u00f1ador, pesado, inoportuno, invasivo&#8230; \u00absi no tienes otro trabajo, ded\u00edcate a vender mientras lo encuentras\u00bb&#8230;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y dentro de las empresas un buen vendedor se convierte en el cliente interno m\u00e1s exigente y molesto para el resto de los departamentos. Porque busca la calidad por encima de todo, porque defiende su reputaci\u00f3n como profesional de la venta y porque respeta profundamente al cliente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sin embargo la profesi\u00f3n de comercial tiene grandes ventajas respecto a otros trabajos: la valoraci\u00f3n del esfuerzo, la rapidez en el ascenso y una buena puerta de acceso a puestos ejecutivos. Disfrutas de la calle, del contacto directo con las personas, de la satisfacci\u00f3n de solucionar necesidades.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Un buen comercial hace clientes porque se convierte en su asesor. Domina el producto, analiza sus necesidades, recomienda adecuadamente, se compromete en un buen servicio, negocia, presupuesta, en definitiva\u00a0es la empresa. A veces la \u00fanica cara que el cliente tiene de la empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y por \u00faltimo, un buen vendedor, con actitud y aptitudes, con un profundo conocimiento de las t\u00e9cnica de venta, emp\u00e1tico, con cierta \u00abpsicolog\u00eda\u00bb, voluntad de hierro y fe absoluta en el producto o servicio que comercializa, puede desarrollar su profesi\u00f3n en cualquier sector,\u00a0lo que le sit\u00faa ante un amplio y rico abanico de posibilidades y realidades empresariales.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El empresario del siglo XXI sabe que tiene que cambiar el organigrama de la empresa para ponerse al servicio de la actividad comercial, entender las nuevas competencias de la funci\u00f3n\u00a0comercial.<\/p>\n<figure id=\"attachment_16235\" aria-describedby=\"caption-attachment-16235\" style=\"width: 480px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-16235 size-full\" src=\"https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/competencias-calve-de-un-comercial.png\" alt=\"Estudio de Holden y Kubacki\" width=\"480\" height=\"238\" srcset=\"https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/competencias-calve-de-un-comercial.png 480w, https:\/\/merka20.com\/wp-content\/uploads\/2016\/03\/competencias-calve-de-un-comercial-300x149.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 480px) 100vw, 480px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-16235\" class=\"wp-caption-text\">Iberm\u00e1tica, Juan Liedo.<\/figcaption><\/figure>\n<p class=\"post-title entry-title\" style=\"text-align: justify;\">Y si\u00a0hablamos de proyectos emprendedores, a veces grandes proyectos f\u00e1ciles de \u00abvender\u00bb, uno de sus principales problemas es precisamente la falta de visi\u00f3n comercial, la falta de aptitudes y la NO delegaci\u00f3n en profesionales comerciales competentes del esfuerzo y el riesgo que est\u00e1n asumiendo al iniciar una empresa.\u00a0\u00abNosotros mismos nos vendemos, que somos los que mejor conocemos el producto y no estamos para gastos\u00bb&#8230;<\/p>\n<p class=\"post-title entry-title\" style=\"text-align: justify;\">Un departamento comercial, un buen profesional de la comercializaci\u00f3n NO es un gasto, es la \u00fanica inversi\u00f3n imprescindible para tu proyecto empresarial. Pero tienes que estar dispuesto a valorarlo.<\/p>\n<blockquote>\n<p class=\"post-title entry-title\" style=\"text-align: center;\"><strong>\u00abLas ventas son una profesi\u00f3n\u00a0y la negociaci\u00f3n un arte que a veces\u00a0s\u00f3lo se pueden aprender en el terreno\u00a0de juego.\u00bb<\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n<p class=\"post-title entry-title\" style=\"text-align: justify;\">Dejamos para otro post las competencias digitales para transformar este\u00a0perfil en <span style=\"color: #ff0000;\"><strong><a style=\"color: #ff0000;\" href=\"https:\/\/merka20.com\/vendedores-del-siglo-xxi-comercial-2-0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Comercial 2.0<\/a><\/strong><\/span>\u00a0as\u00ed como las necesidades formativas de esta profesi\u00f3n de la que s\u00f3lo el 5% de las pymes espa\u00f1olas, seg\u00fan la consultora <span style=\"color: #ff0000;\"><a style=\"color: #ff0000;\" href=\"http:\/\/www.markalliance.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing Alliance<\/a><\/span>,\u00a0son conscientes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En un pa\u00eds con una tasa de desempleo del 20,9% \u00a0o lo que es lo mismo casi 5 millones de desempleados, resulta incomprensible que un\u00a0Comercial sea el profesional m\u00e1s dif\u00edcil de encontrar. [Tweet \u00ab\u00bfPor qu\u00e9 las empresas no \u00abencuentran\u00bb los comerciales que buscan? por @viturrion\u00bb] Las ofertas: Algunas empresas NO buscan \u00abComerciales\u00bb. Su\u00a0modelo de negocio\u00a0se basa en la constante \u00abida y venida\u00bb de vendedores que hacen unos pocos contratos y \u00a0abandonan porque\u00a0\u00a0los\u00a0ingresos son rid\u00edculos. (Aseguradoras, el\u00e9ctricas, telefon\u00eda&#8230;). 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